Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a

PRP: 40,00 lei

Diferență: 6,00 lei

Disponibilitate: stoc indisponibil

alertă stoc

Autor: Dumitru Mazilu

Editura: LUMINA LEX

Anul publicării: 2008

DESCRIERE

Tratat privind teoria si practica negocierilor,editia a III-a. CUPRINS:
Consideratii generaleTitlul IConceptul negocierilor. Principalele caractere ale negocierelor. Negocierea-arta compromisului. Valentele complexe ale negocierii.Titlul IIPrivire istorica asupra rolului si importantei negocierilor. Congresul de la Viena din 1815 si Congresul de la Paris din 1856. Sistemul de la VersailesTitlul IIIClasificarea negocierilor. Principalele acceptiuni. Clasificarea negocierilor dupa obiective si dupa numarul de parteneri. Negocierile diplomatice; Negocierile comerciale; Negocieri politice si socialeTitlul IVPrincipiile negocierilor. Impactul principiilor asupra finalizarii negocierilor. Reciprocitatea; Legalitatea; Moralitatea; Buna-credinta si cooperarea in domeniul negocierilor.Titlul VEtapele negocierilor. Negocierea-"Un proces competitiv". Protonegocierile. Informarea preliminara; Pregatirea dosarelor; Manifestarea intentiei de a negocia; Negocierea propriu-zisa-principalele etape ale negocierilor. Post-negocierea.Titlul VIStrategii si tehnici in procesul negocierilor.Strategii in negocierile politico-diplomatice.Strategii in negocierile comerciale; Tactica-"un suport al strategiei". Tactici ofensive; Tactici defensive:Tactici mixte.Titlul VIITehnicile negocierilor. Definirea tehnicilor de negociere. Tehnicile si tacticile de negociere. Tehnici variate folosite in procesul negocierilor.Titlul VIIIModelele de negociere. Modele logice si modele matematice. Simularea-"Reproducerea trasaturilor esentiale ale negocierii propriu-zise". modelul-"o anticipare mintala a ceea ce se va intimpla in realitate".Titlul IXLocul si rolul negociatorilor in procesul negocierilor. Negociatorii-"profesionisti ai comunicarii". Calitatile negociatorilor. Obligatiuni profesionale a caror indeplinire reprezinta garantii pentru succesul negocierilor.Titlul XAnaliza unor importante negocieri politico-diplomatice, comerciale si sociale. Semnificatia acestei analize pentru desprinderea concluziilor care de impun cu privire la aspectele practice ale procesului negocierilor.
Anul aparitiei:2008