Donald Trump a devenit cel mai faimos negociator din lume in urma publicarii cartii sale The Art of the Deal (Arta negocierii), insa cartea aceea nu explica si cum poti sa negociezi ca Trump. George Ross – consilierul sau cel mai de incredere – expune acum in detaliu modul in care oricine poate implementa tacticile si strategiile de negociere care l-au dus pe Trump in varful lumii afacerilor. In plus, Ross include lectii invatate de la alti magnati ai afacerilor imobiliare din New York, pe care i-a reprezentat – sau cu care s-a confruntat – in lunga sa cariera de cincizeci de ani.

In numai zece ani, Ross a negociat personal si a cumparat 702 proprietati imobiliare pentru clientii sai. Cand faci atat de multe tranzactii, deprinzi toate dedesubturile negocierilor si inveti sa prezici cum vor reactiona oamenii in toate situatiile imaginabile. Negocieri in stilul lui Donald Trump va va ajuta sa va imbunatatiti rezultatele pe care le obtineti din orice afacere: cumpararea unui automobil, obtinerea unei cresteri a salariului, cumpararea ori vinderea unei proprietati mici sau finantarea construirii unui zgarie-nori.

Cartea expune cele opt principii-cheie pentru negocierile in stil Trump:

    Consolidati o atmosfera de incredere, prietenie si satisfactie in relatiile cu partea adversa.
    Descoperiti ce doreste partea adversa, determinati-i punctele slabe si dezvaluiti informatii ascunse valoroase.
    Convingeti partea adversa ca va obtine mai mult decat se astepta.
    Folositi in avantajul dumneavoastra timpul, termenele finale, impasurile si taraganarile.
    Recurgeti la tactici psihologice de negociere.
    Deveniti un expert in subiectul pe care-l negociati.
    Fiti flexibil si analizati mai multe solutii pentru fiecare impas.
    Apelati la puternice instrumente organizatorice si de planificare care sa va ajute sa castigati.

 

Negocierea inseamna intelegerea naturii umane... si folosirea intelegerii respective pentru a-i motiva pe oameni sa va adopte ideile. Negocieri in stilul lui Donald Trump va va arata intr-un mod lesne de inteles si de urmat cum sa negociati eficient toate tipurile de tranzactii din viata profesionala si personala. Incepeti chiar acum – si izbanditi in stil Trump!


Nr. de pagini: 240
Anul aparitiei: 2017